小红书广告代运营教你小红书聚光笔记投放的方法
小红书作为当下热门的社交电商平台，其聚光平台为品牌和商家提供了多样化的广告投放方式，助力内容更有效地触达目标受众。小红书广告代运营将详细介绍小红书聚光笔记投放的方法，帮助大家更好地利用这一平台实现营销目标。
一、了解聚光平台的优势
小红书聚光平台提供了三种主要的投放方式：信息流、搜索和全站智投。
- 信息流：占据首页流量，流量大且成本低，位置通常在第6、16、26位。适合希望获得大量曝光但预算有限的广告主。
- 搜索：主要在搜索端展示，流量虽小但精准，竞争相对较大，位置在3、13、23位。适合有明确购买意向的用户群体。
- 全站智投：覆盖搜索和信息流，系统自动投放，效果稳定。适合希望全面覆盖目标用户的广告主。
二、投放前的准备工作
1. 认证专业号
首先，需要认证小红书的专业号（企业号），这需要提供营业执照，并支付600元/年的认证费用。认证后的账号可以享受更多广告投放权限和营销工具。
2. 创作高质量笔记
- 寻找灵感：在「笔记灵感」中寻找热门活动及方向，获取流量扶持，提升内容效果的确定性。
- 优化标题和封面：确保标题吸引人，封面设计精美，提高点击率。
- 参考热词：搜索关键词时，注意下拉框中的热词，这些词语在投放搜索时可以选用，提升精准度。
三、搭建投放计划
1. 搭建计划顺序
建议优先投放信息流和搜索位置，最后使用全站智投，因为这三者之间不冲突，可以相互补充。
2. 出价设置
出价设置要合理，避免过高或过低。建议从较低出价开始，如40元，逐步往上加，直到量跑得可以，成本比较理想。
3. 投放范围与人群
确保投放范围设置合理，覆盖目标人群。同时，检查出价设置是否过低，覆盖人群是否过少，以避免预算消耗不出去。
四、投放过程中的注意事项
1. 避免频繁调整计划
切勿在短时间内多次调整计划，以免影响后台算法的准确性，导致流量分发不准确。
2. 优化笔记素材
如果消耗跑不动，可能是因为笔记素材不够优质，标题、封面不吸引人。此时需要优化标题和封面，并检查范围设置和出价设置是否合理。
3. 多笔记多计划同时投放
建议同时投放多条笔记和多条计划，通过测试找出最低成本的那一条，再持续投放。这样可以让系统有足够的时间学习你的内容，提高投放效果。
五、收集同行投流的爆款笔记
- 搜索关键词：搜索你所在行业的关键词，找到右下角带有「赞助」字样的笔记。
- 分析共性：收集至少10条爆款笔记，分析它们的封面、标题和内容特点，总结共性。
- 测试投放：将总结的共性融入到自己的笔记创作中，制作3~5条笔记进行测试投放。
六、数据统计复盘
1. 每日数据监控
监控每日的总消耗、私信成本、CTR等数据，了解哪些素材能跑出消耗，哪些人群对内容更感兴趣。
2. 定期复盘
每3天、7天、15天进行一次数据复盘，分析数据变化，调整投放策略。同时，每月进行整体数据的盘点和汇总，找出数据变化的规律和周期性。
3. 积累人群包
小红书的人群相对其他社区更加细分，需要针对不同人群制定不同的投放策略。积累各行业细分人群包，为未来的投放打下坚实基础。
